- définit la stratégie commerciale globale de l’entreprise en collaboration avec la Direction générale et est en charge directement de son application,
- manage les équipes en charge de la mise en œuvre de la politique commerciale (Direction régionale et Direction des grands comptes),
- définit avec le Directeur marketing les plans de marketing opérationnel,
- établit les objectifs de vente et suit leur réalisation,
- supervise l’administration des ventes,
- participe aux négociations commerciales de haut niveau en étroite collaboration avec le Directeur des ventes et les Responsables grands comptes,
- suit en direct les clients majeurs et historiques de l’entreprise,
- gère l’ensemble des budgets commerciaux.