Poste :

Activités principales :

• Décliner la stratégie commerciale sur l’ensemble des canaux de vente en fixant les objectifs par commercial dans le respect des conditions commerciales.
• Assurer la gestion directe des Revendeurs, en négociant les conditions de partenariats, en assurant le développement de leurs ventes ainsi que leur fidélisation.
• Assurer l’organisation et l’optimisation du déploiement de la force de vente en définissant notamment les itinéraires et la fréquence des visites clients conformément à la stratégie et aux exigences du marché.
• Assurer l’analyse du marché (évolution des ventes, environnement concurrentiel) et proposer les actions commerciales à mettre en œuvre.
• Participer au recrutement des vendeurs, assurer la supervision et l’évaluation de leur travail sur le terrain et veiller au développement de leurs compétences.
• Assurer le suivi et le contrôle des réalisations de votre équipe en effectuant des tournées terrain, des contrôles inopinés ainsi que le suivi permanent des objectifs commerciaux.
• Garantir le respect des conditions de ventes fixées par l’entreprise (prix de vente, promotions, gratuités et délais de paiement, gestion de l’encours …) ainsi que la disponibilité du produit sur votre territoire.
• Assurer la gestion optimale des moyens de travail mis à disposition de la force de vente (véhicules, carburant etc.)
• Assurer le Reporting régulier des réalisations ainsi que le remontée de toute information qualitative du terrain (actions des concurrents, présence de nouveaux produits etc.).
• Veiller à la mise en œuvre des actions promotionnelles définies.