Responsable Marketing et Développement commercial

De formation BAC + 5 en Ingénierie ou école de commerce, disposant d’expériences significatives (10 ans ou plus) dans la commercialisation d’équipements et d’installations industrielles

Principales missions :
Rattaché au directeur général de l’entreprise, vous assurez :

- Déclinaison de la stratégie sous forme de plan d’action cours terme
o Définition des clients cibles et opportunités cibles
o Définition des pistes de prescription
o Établissement du plan d’action commercial
 Liste des opportunités cibles
 Planning de visites
o Pilotage des actions commerciale de terrain
o Feedback et repporting
- Marketing - Communication
o Catalogues de produits et services
o Développement présence web
 Site web
 Visibilité Social Media
o Évènements, salons,
o Dossier de présentation et de références
- Gestion du service commercial
o Audit et mise à niveau des procédures
o Renforcement de l’effectif force de vente
o Recherche d’apporteurs d’affaires
o Établissement des objectifs individuel et pilotage quotidien des actions
o Reporting, KPI, Pilotage de la performance
- Prospection / Prescription commerciale
o Identification d’opportunités
o Visites clients
o Présentation produits et services
o Enregistrement des données d’opportunités
- Étude de prix - Offres techniques et commerciales
o Analyse des dossiers de consultation
o Établissement des offres techniques et financières
o Suivi avec services techniques de l’entreprise
o Chiffrage et calcul de débourses secs
o Analyse et rédaction de contrats
o Analyse de risques techniques et de litiges
o Identifications des opportunités d’avenants et de prix nouveaux
- Vente
o Remise des offres
o Négociation
o Ventes, concrétisation, contractualisation
o Lancement interne du traitement de la commande
o Recouvrement suivant modalités de paiement
o Analyse de rejet
o Feedback et repporting