Formation minimum: BAC +5 en école de commerce
Un bon français à l'oral et à l'écritExpérience minimum de 3 ans requises.
Les 3 informations ci-dessous sont impérative pour obtenir un entretien.
Le responsable commercial est le chef d’orchestre de la stratégie de vente de son périmètre. En lien avec la direction, il est garant de son chiffre d’affaires et de sa marge commerciale. Ses missions sont à mi-chemin entre l'encadrement des équipes de commerciaux et la vente.
Missions principales
1DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
•créer un plan de prospection commerciale.
•identifier de nouveaux prospects.
•prospecter par mail
, par téléphone, sur des salons....•
maîtriser le discours commercial et les supports de vente.•
créer et/ou dérouler la présentation commerciale.•
rédiger les offres et les contrats commerciaux.2
MANAGEMENT•
recruter les membres de son équipe commerciale.•
former et coordonner les attachés commerciaux.•
animer et diriger la force de vente.•
participer à certains rendez-vous de présentation produits/services et de réunions d’équipe.•
fixer les objectifs individuels et les suivre.•
analyser les résultats obtenus et faire des reportings à la direction.3
GESTION CLIENT•
rencontrer les clients pour assurer le suivi commercial.•
réaliser une veille commerciale sur son secteur.•
évaluer, identifier les actions à mener en fonction de chaque client.•
établir une politique de fidélisation de la clientèle.•
organiser et prioriser les actions sur le parc clients pour répondre à tous les besoins.•
réaliser une reporting régulier de l’activité (hebdomadaire ou mensuel).•
s’assurer de la bonne réception des factures et du paiement des clients.•
promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise.