Poste :

1- Tâches principales

Tâches affectées à la mission 1 : L’Inside Sales identifie les entreprises cibles et leurs interlocuteurs privilégiés via différentes sources à sa disposition (web, outils, réseaux sociaux, annuaire...). Il se charge d’en détecter les opportunités commerciales, en consolidant les besoins dans le CRM. Il peut également mener des campagnes de qualification ciblées en segmentant sa base de données, dans l’objectif d’identifier des leads.

Tâches affectées à la mission 2 : Power user du CRM, l’Inside Sales s’assure de son entretien régulier. À ce titre, il qualifie les demandes ou leads entrants issus de campagnes marketing ou du site web de l’entreprise, en tâchant de conserver un pipeline complet et à jour. Il a également vocation à renseigner tous les champs susceptibles de lui fournir une connaissance renforcée de ses prospects.

Tâches affectées à la mission 3 : Il développe et exécute des campagnes marketing, en s’appuyant sur la segmentation réalisée en amont auprès des autres forces commerciales. En coopération avec ses managers, il veille aussi à l'évolution de projets non-matures et se doit d’orienter au mieux son interlocuteur dans le funnel de décision. Une fois les besoins du prospect en tête, il pourra effectuer une démo de l’entreprise et de ses solutions pour susciter l’intérêt. Il pourra ensuite rédiger les offres commerciales et réaliser la négociation pour conclure les ventes avec le support des équipes commerciales.