DESCRIPTION DE POSTE

• Titre Directeur General/ Commercial Grade
• Reporte à Mr Jaidi – Président & CEO APG Maroc Direction Générale /Commerciale

Lieu

• APG Casablanca - Maroc

Descriptif du poste

• Le Directeur Général est en charge de définir la stratégie commerciale, de maintenir l’activité de l’entreprise et d’assurer le développement ainsi que le pilotage de la structure depuis le lancement jusqu’à la commercialisation des contrats.
• Il doit assurer son suivi commercial, la gestion des budgets et la supervision du département financier, pour garantir une fluidité des transactions et respecter les clauses des différents contrats.
• Le DG doit adapter sa stratégie commerciale en se basant sur les différents contrats des compagnies aériennes représentées en GSA, il doit assurer la réalisation des objectifs convenus avec les différentes compagnies et pousser les produits propres commercialisés par APG.

Missions principales

• Externe : Interlocuteur avec les différentes compagnies aériennes
• Interne : Interface entre les équipes et l’ensemble des autres services APG au Maroc et au siège à Paris.
• Structuration et pilotage du développement de l’entreprise,
• Définition de la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs convenus,
• Management d’une équipe experte à différents niveaux,
• Être l’interlocuteur référent entre l’entreprise et le groupe (rapports, réunions…),
• Gérer les réponses aux appels d’offres et participer à l’élaboration des directives stratégiques
• Identifier et prioriser les marchés qui génèrent des revenus rentables
• Faculté à interpréter les indicateurs de mesure de la performance
• Sécuriser le chiffre d’affaires interligne et assurer le suivi et ses fluctuations sur le marché
• Coacher les commerciaux et remonter les informations nécessaires pour assurer une image de marque positive
• Assurer le suivi avec le département marketing pour implémenter les actions des différents contrats sur le marché
• Assurer le suivi avec le département financier pour optimiser la trésorerie
• Piloter des API et assurer les projets de digitalisation
• Veille concurrentielle sur le secteur d’activité concerné.
• Reporting hebdomadaire et mensuel en interne et externe

Compétences / Qualifications

• Anglais courant
• Excellente communication orale et écrite en français
• Maitrise et connaissance du secteur de l’aérien
• Capacité de gérer des équipes.
• Orienté chiffres
• Bonne maitrise des outils informatiques (Microsoft Office, …)
• Bonne maitrise d’analyse des rapports
• Connaissance du GDS système de réservation (Amadeus, Sabre).
• Avoir une connaissance sur le développement du digital
• Capacité d’autonomie, mais surtout très polyvalent
• Prise d’initiatives et proactivité
• Excellente gestion du temps et des priorités

Qualités Personnelles

• Bon relationnel
• Fibre Entrepreneuriale
• Leadership
• Charisme
• Résistance au stress
• Envergure intellectuelle
• Grande disponibilité
• Sens commercial
• Qualités de visionnaire
• Patience
• Sens de l’organisation
• Aisance relationnelle

Type de Formation :

• Master ou MBA spécialisé en marketing, en commerce ou en gestion d’entreprise.

• Lieu de travail Casablanca, Maroc
• Date d'expiration 04 Juillet
• Secteur d'activité Services
• Nombre de postes 01