Tectra recrute pour l’un de ses clients opérant dans le secteur de plasturgie, caoutchouc, composites, un Directeur Commercial.

RESPONSABILITÉS

• Organiser la force commerciale de l’entreprise
• Mettre en œuvre une stratégie commerciale
• Concevoir le circuit de l’information du service commercial
• Coordonner l’activité des commerciaux
• Réaliser le suivi d’une clientèle grand compte
• Déterminer le potentiel d’un client ou prospect
• Définir les plans d’actions annuels d’une entreprise
• Animer une réunion
• Elaborer un budget
• Suivre un budget
• Organiser la stratégie commerciale sur une zone géographique nationale
• Rechercher et identifier des évolutions de marchés, des marchés potentiels
• Prospecter de nouveaux marchés
• Développer un portefeuille client et prospects
• Organiser l’activité commerciale export de l’entreprise
• Participer à l’élaboration d’un cahier des charges
• Représenter l’entreprise lors d’un événement extérieur
• Etablir les modalités de règlement d’un litige ou transmettre aux services juridiques, contentieux.

FORMATION, COMPÉTENCES ET CAPACITÉS

• Issu(e) d’une formation supérieure  avec une expérience commerciale plus que 5 ans
• La maîtrise du français est impérative ; l'anglais est un plus
• Analyse statistique
• Techniques commerciales
• Techniques de négociation
• Techniques de communication
• Gestion budgétaire
• Techniques de vente

Qualités personnelles

• Autonome
• Sens de l’organisation
• Polyvalent
• Gestion d'équipe
• Réactivité et disponibilité.