Poste :

Régulièrement présent sur le terrain auprès des collaborateurs, le Directeur Commercial assure la communication de et vers son équipe et il explique le contexte de l’entreprise (stratégies et politiques) et du métier (techniques et méthodes), ainsi que la stratégie globale du groupe.

Missions :

• Propose et argumente la politique commerciale, et assure sa mise en place.
• Elabore les budgets des ventes relatives à son activité, en fonction des objectifs définis, par la direction générale.
• Participe à l’élaboration d’une politique de prix adéquate et des actions de promotion attractives.
• Décline les objectifs de ventes au niveau des commerciaux et des clients.
• Veille à l’atteinte des objectifs de vente et d’encaissement fixés par la direction Générale.
• Evalue la solvabilité des clients et veille au respect des normes de crédit validées.
• Assurer la remontée de l’information, la veille concurrentielle, et la synthèse mensuelle détaillée de l’activité commerciale par région et centralise les Reportings.
• Exprime et priorise le besoin en termes de produits,
• Assure une connaissance parfaite de la clientèle et renforce les relations avec les clients.
• Propose des actions d’améliorations et de développement de son activité, et veille à leurs mises en place.
• Pilote les projets de développement attribués à la direction des ventes, et participe à la réalisation des projets transversaux.
• Propose toute amélioration organisationnelle pouvant améliorer le rendement de son activité.
• Réalise l’enquête satisfaction clients
• Pilote le suivi des réclamations clients
• Veiller à l’application et à l’amélioration du système de management QSE.
 

Profil recherché :

• Disposez de plus de 10 ans d’expérience commerciale idéalement en BTP
• Vous êtes idéalement de formation supérieure d'une grande Ecole de Commerce,
• Vous avez un excellent sens de la communication ainsi qu'un tempérament commercial développé
• Doté d’un savoir-être, vous montrez du charisme et avez la capacité à développer une vision stratégique
• Vous êtes un réel manager de proximité, orienté terrain, vente et n’avez pas peur d’un rythme de travail soutenu
• Très forte capacité de négociation sur l'ensemble des aspects d'une opération de construction : juridiques, financiers, techniques.